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28
Nov
2020
峰度大讲堂之置业顾问角色定位
发布者:fundo 浏览次数:480

11月26日下午4点,峰度大讲堂之置业顾问角色定位在峰度控股总部大会议室准时开讲,本次培训由业务管理中心销售经理李博主讲。李经理以PPT的形式从前言(成功的销售从了解公司开始)、销售职业的特点、关系营销的关键-信任、职业生涯发展说明四个方面进行阐述,充分调动课堂气氛,帮助大家更深入地了解置业顾问的定义。 


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了解公司,发扬优势
培训开始,李经理首先带领大家做了一个游戏:指定某人为活动的开始,说出一项公司的特点,随后指定其他小组中任何一人回答问题,被指定的人必须在十秒钟内说出该项特点可以带来什么优势,此人可以指定下一人说出下一个特点,直到游戏结束。


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通过这个游戏,大家对峰度的特色有了更深刻的了解。在公司模块中,销售部门是重中之重,是需要用实力和业绩说话的核心部门。

重视本职,稳步提升
随后,李经理为大家讲述了销售职业的特点,包括销售人员的职业特点、业务员的角色发展空间以及销售人员成功所需素质和技巧。业务员同时扮演三个角色:公司与客户的桥梁(针对市场)、职员(针对公司)、谋取利益的使者(针对客户)。业务员是直接实现公司利润的团体,在行业中上升空间很大,需要学习的东西也很多,包括人际沟通技巧、心灵相通能力、自我驱动力等。


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专业正直,赢取信任
信任是关系营销的关键。购买者在选择产品时常常会迷失方向,传统的销售方式容易与长期营销战略不符,人们更倾向于构建长期合作关系,因此信任就尤为重要。信任的实质是购买者相信,在其有赖于销售人员的诚实和可靠性的地方,他能信赖销售人员所说或所承诺的。只有具备专业知识,正直、真诚、亲切地服务客户,摒弃错误的销售道德规范,才能建立信任关系。最后,李经理和大家一起了解了职业生涯的发展模式。


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置业顾问不仅可以深度传递楼盘品质,更能体现企业文化素质和发展实力。峰度从长远出发,注重对各类人才的培养,以峰度大讲堂的形式提供相关专业知识和技能的培训,所以峰度的发展始终充满活力。