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25
Sep
2020
峰度大讲堂之——企划物料培训
发布者:fundo 浏览次数:580

9月24日下午4点,峰度大讲堂之企划物料培训在峰度控股总部大会议室准时开讲,本次培训由企划创意中心总监沈琦主讲,沈总以PPT的形式从销售现场包装策略和销售道具设计策略两部分开讲,结合案例,深入简出,帮助全体学员加深了对企划物料的理解,进一步明确了实际操作的步骤。


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销售现场包装策略
设立目标与原则后,即进入销售现场的包装部分。培训开始前,沈总抛出来一个问题:销售现场包装含有哪些内容?带着这个问题,学员们一起进入培训环节。


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沈总提到,首先开始销售现场的包装系统的设置,非常有必要,因为这是将形象定位系统中的一些广告语实际运用于售楼处、样板房、园林示范区、围墙、导视系统等,这些地方最重要的多是将项目行销概念、精神性广告语与物质性广告语进行运用的地方。

在传播总纲关于这部分的撰写时,一般分为两个部分:一方面指明这些现场设置的范围、大小以及材料;另一方面则是设计画面,进行包装。

销售道具设计策略
在了解完销售现场包装策略后,沈总又带领学员们一起学习相关销售道具的设计策略。

销售道具的部分,主要体现三个方面的内容:1.道具设计、制作与完成的时间节点。这非常重要,这些是根据项目整体的发售时间倒排出,并充分考虑突发情况造成的延迟,因此尽量提前完成。2.道具的具体内容与主题。任何道具都涉及到内容的选择,要在传播总纲中确定各种道具的具体内容。3.道具的制作工艺与具体要求。一般会清楚写到道具的数量、尺寸、规格、工艺要求以及费用预计。


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