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25
Jul
2020
峰度大讲堂之——标地市调
发布者:fundo 浏览次数:1308

7月23日下午4点,由业务管理中心销售经理李博主讲的峰度大讲堂之标地市调在峰度控股总部大会议室准时开讲,此次培训围绕“标地”和“市调”展开,李博以PPT的形式结合自身实战经验向学员们分享相关知识点,指导大家如何进行标地、开展市调,从而更好地促成成交。本次培训有二十余名员工参加,培训结束后,全员进行了随堂测验,进一步巩固了所学知识。


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实地考察,准确标地,助力成交

培训开始,李博首先向大家讲述了“标地”的定义。标地,顾名思义就是把周边的地理环境、生活环境用图文并茂的形式表达出来,让别人通过你的图对项目周边情况有一个全面的了解。当然,标地也是通过我们自己的双脚走出来的,所以这份标地报告是建立在标地人实地考察的基础上孕育而生的。


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标地的目的是熟悉楼盘及楼盘周边的生活机能设施,以便更好地介绍引导本楼盘成交。其内容涵盖:标出所有和生活机能有关的有利内容,包括衣食住行的所有方面;标出所有和生活机能有关的其他有利内容;标出所有和生活机能有关的不利内容;标出所有楼盘信息。


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随后,李博向大家讲述了绘制标地图的方法和注意事项:将所需标地的方位和四周道路在图纸上绘制;将周边生活配套机能在图纸上用黑点标识;用直线将图纸上标识的黑点引申至左右两侧,并在横线上填写详细说明;在图中进行圈点,然后进行标注;在图形的两侧进行标注时,左右划线要在同一水平线上,线与线之间的间隔要相等,左右两侧填写注释的横线长度也应相同;画图应以上北下南的方位进行;对于详细的公交线路路程,则应该在图纸背面空白处填写;在绘图结束时需画一个指北针,备注绘画者姓名。

精准市调,注重方法,互通互联

市调就是市场调查,是在市场营销整个领域中的一个重要元素,把消费者、客户、公众和营销者通过信息联系起来。李博提到,“在我们进行市调前,首先要在网上进行相关楼盘信息的检索,对楼盘的基本信息要有一个初步的了解,把我们要做的准备工作做全了,然后再去市调,有针对性的进行咨询。”


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随后,她向学员们解释了市调基本信息,包括投资兴建、企划销售、规划用途、建筑楼层等等,并从环境、规划、价格、销售、去化、客源、媒体、开发商、产品、利多利空十个方面进行了综合分析,帮助大家更扎实地了解市调的定义,明确进行市调的方向和方法。


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对于房产销售而言,“标地”和“市调”都是日常工作中的重要环节,只有首先把这两项工作做好,才能对项目、周边、市场等要素了然于心,在接待客户的时候更有自信。


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峰度定期开展的峰度大讲堂有针对性地选择课题,让学员们能通过培训真正的掌握行业技能,不断提升个人素质和专业度,是峰度全力建设特色文化的又一体现。