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20
Jul
2020
峰度大讲堂之——价格定位
发布者:fundo 浏览次数:721

7月16日下午4点,峰度大讲堂之价格定位在总部大会议室准时开讲,本次大讲堂由业务管理中心销售经理卞寅峰担任主讲。卞寅峰结合自身经验和实际案例,以PPT的形式向学员们分享了定价方式和价格表制作等内容,指导大家如何精准地给项目定价,从而更好地把握客户。


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合理定价,助力竞争
培训一开始,卞寅峰就向学员们讲述了定价方式的概念和步骤。定价往往是以市场竞争角度为中心,根据购房者的心理需求及市场其他在售项目的对比得出本项目的合理均价。定价有四个步骤:
第一步:选取项目周边主要竞品,一般5~8个项目,不宜过多或过少。
第二步:根据选取的竞品项目的情况,针对本案竞争影响进行权重的分配。
第三步:根据选取的竞品项目设立对比因素及各项因素的比例系数,并进行逐项评分。
第四步:计算各个竞品的权重值,本案的核心均价=竞品权重值之和。

制作一份专业的价格表
随后,卞寅峰从价格公式、楼栋系数、楼层系数、平面系数、户型系数五个方面进行阐述,并以龙德花园为案例进行剖析,指导学员们如何制作价格表。
1.价格公式:
·商品房总价=商品房单价 * 建筑面积(固定值)
·商品房单价=综合系数 * 基价(核心均价)
·综合系数=楼栋系数 * 楼层系数 * 平面系数 * 户型系数
2.楼栋系数:体现一个项目内楼栋与楼栋之间的价差。楼栋系数制定原则:
·楼栋系数须保持项目整体归一
·项目楼栋数较少时,可根据楼栋位置人为设定各个楼栋的楼栋系数
·项目楼栋数较多时,选取位置最好或最差的楼栋作为标准楼栋,定楼栋系数为1,再在此基础上根据楼栋之间的差异定其他所有楼栋的楼栋系数,再将所有楼栋的楼栋系数之和与楼栋数之和的差值平均分摊至每栋楼的楼栋系数上即得出项目所有楼栋的楼栋系数
3.楼层系数:体现一栋楼内楼层之间的价差。
·小高层及洋房的楼层系数一般次顶层为最高,至一层逐层递减
·高层的楼层系数一般为顶层层数的2/3层为最高,至一层逐层递减,至顶层逐层递减
·楼栋总层数越低楼层差价越大,小高层每层差价一般为1%,高层每层差价一般为0.3%~0.5%,楼层接近顶底楼层时,差价可适当加大
·特殊楼层之间的价差可适当进行调整,例如1层带院,顶层带阁等
·一般最高价层与最底价层的价差在10%~14%
·楼层系数须保持楼栋归一
4.平面系数:体现同一平面所有房屋的价差。平面系数制定原则:
·一般东西差价在4%左右,具体视情况调整
·景观优势面系数应略高
·南面有遮挡的系数应略低
·平面系数须保持同一平面归一
5.户型系数:体现项目中各户型之间的价差。户型系数制定原则:
·一般户型面积段与市场主流需求面积段不符的,无论户型面积大小,户型系数都应较低
·一般情况下,户型面积大的户型系数相对较低
·相对而言,开间较大的户型系数高于长进深户型
·南北通透户型的户型系数应大于南北不通透户型
·赠送面积较多的户型系数应相对较高
·户型系数须保持整体归一

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培训结束,学员们进行了随堂测验,进一步巩固了当日所学内容,活学活用,为今后更好地投入工作做了充足的准备。

峰度重视人才培养和梯队建设,定期邀请业内专业讲师、社会精英进行现场授课教学,帮助员工实现成长和腾飞,让梦想更近一步,成功更加可期。希望每一位员工都能珍惜每一次培训机会,积极参与,不断提升自我,为未来创造无限可能。