“合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土”。基础宛如一座平台，只有将平台根基打牢，才能铸就知识的大厦。作为一名房地产销售人员，房地产基础理论知识的储备，是支撑营销人员业务能力发展的重要保障。

6月15日下午4点，峰度大讲堂在峰度控股集团大会议室准时开讲，本次大讲堂由业务管理中心李博经理担任主讲。李经理通过图文生动的PPT向大家展示了房地产的基本特征，并结合公司实例及自身对房地产行业的认识，深入浅出的为大家介绍了关于房地产建筑规划基础知识、专业术语及销售环节的具体过程，帮助大家对地产有了更清晰、更深入的了解。

 
没有基础，何来进阶
工作实务中，专业的经验往往比理论更加直接与重要，但事实上实践也必须与专业理论结合之后，才能真正变成个人的经验。培训伊始，李经理从房地产的发展历程向大家娓娓道来，让学员们充分了解什么是房地产、房地产的特征、房地产的分类以及房地产销售行业的发展历程。

作为一名房地产人，首先要掌握房地产的产业术语和对当地的房地产发展方向有所认知。房地产销售过程中会接触到各类专业术语，李经理通过自己独特的解读方式，用思路清晰的运算法则，让大家清晰通透的理解了关于建筑密度、绿地率、绿地覆盖率、得房率等专业术语所诠释的含义。

夯实基础，行稳致远
对于房地产销售人员来说，销售生涯就像是一场战斗，是一场不间断、让人无喘息余地的战斗。所以不仅要透彻理解专业术语的含义，同时还要时刻准确地把握当地的房产动态和竞争对手的优劣及可靠卖点等信息。另外还必须掌握房地产营销知识、银行按揭知识、物业管理知识、工程建筑知识、房地产法律知识等众多内容。从客户的角度去考虑，细心、耐心、正确的解答客户的每一个疑惑点，建立彼此的信任关系，才能掌握住顾客的购买心理和特征，促进最终的成交。

培训最后李经理贴合工作实际，通过随园•金麟府项目的举例，生动易懂的为大家详细解读认筹、开盘、日常认购、客户签约等流程的具体注意事项。同时为大家普及了常州市商业贷款的利率和认定标准，公积金贷款的具体准贷要求等政策。

在培训交流环节中，参训的伙伴们也开展了一场头脑风暴，提问、讨论，思想火花不断碰撞，互动氛围特别热烈。

随堂训练，强化效果
专业理论是特定专业知识的重要基础，合格的专业工作人员必须掌握一定的专业理论。在课程培训的最后，李经理组织了在场学员进行了本次培训的相关测试，帮助大家加深知识点，巩固培训效果。在本次的培训结束后，参训的各位学员纷纷表示收获很大，会将学到的理论知识运用到日后的工作实践中，切实提升自我业务能力。

人才的培养对企业的发展至关重要，定期举行的峰度大讲堂培训课程既能够使员工理论知识更新、素质提升，也更加促进员工在不断学习中发现问题，提高工作效率。同时也可以很好地与企业实际情况进行结合，使企业适应日新月异、充满挑战和机遇的竞争环境。让我们保持归零心态，以权达变，迎接市场的挑战，期待下一期精彩培训！