顾永刚，1993年，186cm，天秤座。在那张青春的脸庞总透着些许老成。“我从来不买彩票，不喜欢靠运气做事，我更像一头牛，只会埋头苦干。”这是顾永刚对自己的评价。也许从2014年8月的那个夏天开始，辗转十多个案场，短则待两周，长则待一年，服从安排，坚决执行，从仓皇失措到得心应手，丰富的案场经历促使他快速成长起来，人最怕的不是绝境求生，而是每一次的人生选择。生活不能推倒重来，重要的是找准人生定位。

Chapter 1.

“250元，我终于买到了一张门票”

 跟着光，是好是坏，都是一场邂逅

如马云所说，年轻人确实需要奋斗，需要拼搏，也只有付出更多的努力才能接近成功。这需要一段漫长的时间。2014年的那个夏天显得特别炎热，连学校的知了都叫得异常欢乐，因为在这个季节里，又有一群即将毕业的大学生进入社会，开始成为一名真正的“社会人”。

22岁的顾永刚也是如此。因为念的是市场营销专业，在校招之前，就有很多家对口营销公司来学校宣讲，峰度的骆国峰学长也是其中一位，骆总的热血演讲在顾永刚身上种下了踏入房地产行业的种子，对于这份职业，顾永刚充满着无限的期许和憧憬。顺理成章地，顾永刚加入了峰度的大家庭，循着光，开始了新锐训练营的培训。

· 2014年8月新锐特训营开营

因为在大学期间长期担任班长的职务，顾永刚自身的敢于担当，勇于负责等优质特长很快被发现，顺利的先留在了公司的电销部门进行实岗培训。“枯燥，就是枯燥，心慌，不知道出路在哪里？”刚毕业没钱，在外面租了房，每天就是打电话，不停地被挂断，不停地被拒绝。演练，不停的模拟演练，“嘟嘟嘟……”的挂断声犹如魔音穿耳，在那段时间穿插在每一个白天跟夜晚。

但命运好像就是在开玩笑，整整4个月，没有一单成交。上学期间的优越感被击碎的荡然无存。啊，原来这世界上除了星光，还有雷电风雨。“喂，先生你好，我们现在有总价很低的商铺……，做生意都很方便，您需要考虑一下吗？”每天500通电话，4个多月12000多通，没有成交。这带来的不仅是经济来源的不足，更是身心灵的巨大考验。就像是漫长的5000米测试，在闷热的夏日午后经过暴晒，咬牙奔跑下来，虽然浑身大汗淋漓，但最终还是判定成绩不合格的怅然若失。

· 2014年9月新锐特训营结营颁奖

但既然来了峰度，这一次的选择，是好是坏必定要出一个结果。在第四个月后，终于迎来了曙光，有客户下了5万元的定金。“当拿到那属于自己的250元钱，内心在这一刻是被填满的。感觉一个异乡人无依无靠的漂泊，终于有了短暂停靠的时间，拿到了那张期待已久的人生球赛的入场门票。”

这250元是入职地产以来，获得的第一笔奖励，也正式敲开了地产的大门。“在电销日子里培养的良好电话回访的习惯，一直沿用到现在的销售工作中，这是一段令人难以忘怀的经历。”

Chapter 2.

“1850元，这是故事的起点”

注定要去的地方，多晚都有光

谁也不是钦定的主角，谁也不是世界的中心。在历经电销的训练后，2015年的10月份顾永刚正式开始了案场的置业顾问生涯。至于现在，辗转十几个案场之后的成熟老练，第一单的来临总显得异常紧张。来到案场之后，全新的环境，对于完全不懂的案场生活，顾永刚显得两眼一抹黑，慌里慌张的开始接待渠道上访客户。

“我只是简单的去支援驻场两周，对于案场接待的流程一无所知，完全是仓促上马。记得也是一个很热的午后，我接到一位穿着裤衩背心的客户，完全不知道来者套路，对于案场小白专业知识不够的情况下，更多的是讲求自己的服务态度，力求在这方面得到客户的满意。”

根据客户的购买需求，推荐适合的户型选择，虽然天气炎热，带看工地很苦，但丝毫不减退心中燃起的斗魂，趁客户打量房型的时候，偷偷伸手抹下额头的汗水，再扇一扇早已湿透的不合身的白衬衫。努力挤出一丝笑容，顾永刚再次承接上被客户打断的话头。“没指望成交，只是做好自己的那一份，很多时候，过硬的强求，会适得其反。”

也许真的是懵懂真挚的语言，也许是愣头青的执着态度，当下这位客户就认购了。“1850元，这是我拿的第一笔案场佣金，是我为之付出汗水所获得的酬劳。这一刻值得我珍藏。”作为一个喜欢用物品记录自己生活的人，顾永刚为自己选购了一块表，以这样的方式，将这份感动永远留在身边。“到现在我也是佩戴这块表。给以后的案场生活增添了许多底气。”

1850元，也正式开启了作为一名合格地产从业人员故事的扉页，这一刻，青葱且珍贵。虽然其中很多曲折辗转，充满仓促慌张，但这就是青春的格调。走过的每一步都算数，注定要去的地方，多晚都会有光。

Chapter 3.

“10000元，也许这才是正确的打开方式”

追光的人，自己也会身披万丈光芒

第一次的成功如果说是偶然，那么立马转去的翡丽蓝湾案场，一个高端的别墅项目，这或许才是真正的磨练开始。“职场中比起你很努力，更想听到你可以。”魔咒又一次开启了。整整2个月，顾永刚都没有通过案场考核，无法接待意向客户。

但要说一开始，谁的心里不慌？！顾永刚一到考核说辞，平常手到擒来的说辞，却一张嘴就口吃。磕磕巴巴，无法顺利地走完流程。就这样，每次都紧张难耐，在纠结中度过。“那一段时间，日复一日的生活，有时候一睁开眼，连呼吸都有压力，遥遥无期的考核，何时才能顺利上岗？”纠结时，崩溃时，顾永刚总会在湖边走走。少年老成的他，连崩溃都显得很平静。有时候看看偌大的湖面，偶尔泛起的涟漪，四处奔跑没头的思绪总会慢慢地静下来。

压力中砥砺前行，才能做自己的英雄。机会是要自己适时抓取。无法接待意向客户，那就服务好成交客户，逮到机会就要好好练习。像给客户送票，陪客户乘游艇等各种琐事，每一次都是练习的机会。

“在接待中，认真回答客户的各种问题，说辞灵活运用。知道成交客户的需求点，了解他们的喜好，对于后期意向客户的接待也是很好的演练。”别墅本身服务的就是高端客群，不仅是对专业知识的挑战，更是对自身知识面的考核。小到衣柜家具可摆放的尺寸，大到项目的可规划范围，从基金股票到楼市行情，都要细细了解。“多做事情总归会有回报的，领导会看到的，后期也会给予更多的机会。”

当时成交一套别墅奖励10000元。在经历过多次的磨练之后，偶然间，案场来了一位50多岁上海退休的客户，从乘游艇、参观样板房、露台观湖，虽然一开始客户对于才来2个月的顾永刚不甚满意，但通过一系列的风土人情、土地规划、项目卖点等详细讲解后，客户听得津津有味，对于一开始自称导游来陪着客户看风景的顾永刚，止不住接着问了一句：“还有什么吗？再聊聊呢？”其实如果觉得开端不如你所愿，就在尘埃落定前奋力一搏。成功也就在这一瞬间，这一单就来得这么恰到好处，也是来得理所应当。

带教新人也是一个难度的考验，在外地一个项目中。顾永刚将自己成长的心得体会毫无保留的传教给新人。在完成自己本职工作已到深夜时刻的同时，也会特意挤出时间，完成对新人的培养，案场200问，说辞演练，也是先从成交客户开始，这一切都是从自身的成功经验出发。其实追光的人，自己也会身披万丈光芒。只是你自己不知道罢了。

Chapter 4.

“6个月，我一定要产能”

心里有光的人，不惧道阻且长

“又要调了！！！”在这几年的工作中，顾永刚接到调岗工作的电话很多。工作地点被频繁的调动，最短的2个星期，最长的一年。不仅在常州，也有在外地。但每次顾永刚只是明确时间地点之后，就毫不考虑的答应下来。

服从安排，坚决执行，这是顾永刚一贯的工作态度。在不断的岗位调动中，完成自我的成长与蜕变。“我自己算了一下，平均下来1个案场最多待半年，这6个月，我给自己定目标，一定要有产能！”不断的摸索，也是不断的挑战自己。这不仅是对顾永刚的考验，更是公司对他的信任。只有百分百的信任，才会第一时间想到这个人。这一年顾永刚的岗位还是不断的在更新中，有时候所处的项目还在热销中，就急急忙忙赶往下一个战场。

目前所处的怡康国际也是3月初刚进入的。进场的第一天就开单了，陆陆续续也在不断的成交中。顾永刚是目前案场的销售冠军。当然经过多年的磨练，顾永刚现在更能从自然的聊天中，摸清楚客户的需求，提供专业的置业咨询服务。“戒浮戒躁，定定心心，好好去做。虽然做的时候会犯很多的错误，但大错不要犯，小错可以改，这是一个不断成长的过程。”把服务做好，是顾永刚一直坚信的理念。经验是不可复制的，做人的工作特质就是千变万化，选择没有对与错，那都是你要走的路。

· 2019年3月怡康国际案场

人生不是攀爬高山，深潜海沟，它只是在一张标配的单人床上，睡出你的身形。人生本就不是五彩斑斓的，更多的是平凡。也许因为家庭的原因小时候一直过着寄宿生活，教会顾永刚更多的是坚强。男人的心胸都是被委屈撑大的。“我不喜欢麻烦别人，从头到尾必须自己要会。我一直都很努力！”

在入职的5年时间里，顾永刚也随着峰度一起在暴风雨中逆势生长。我们的生活常常充满不确定性。有的带来惊喜，有的考验耐心，有的你想把它退回去，有的，却会点亮新天地。跌倒、爬起，都是最真的回忆。顺境、逆境，都是过往的风景。

每天都有人感叹，今天的工作计划：辞职，明天的工作计划：爬起来上班。但其实不靠运气，一直相信自己的努力，相信团队，相信平台，对于未来，一直坚定会有更大的惊喜等着自己。对于命运的安排接受一切的不确定性。

在时间流转中，出发时的大多数已成为众人，毕竟同行时的极少数，才能称之为“峰云人物”。