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03
Jun
2017
峰度大讲堂之——深析别墅销售的秘密
发布者:fundo 浏览次数:884

 

一件好的产品,要有好的市场,好的营销策略。针对别墅这样一个特殊的产品,要用怎样的方式才能很好的将它销售出去呢?

 

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5月27日晚6点,峰度学院为销售人员们精心准备的“深析别墅销售的秘密”课程在峰度控股集团培训室准时开讲。本次课程特邀峰度控股集团常发御龙山项目经理李博进行授课,与近百位峰度员工热情互动,交流探讨。通过本次培训,学员们纷纷表示受益匪浅,对今后的销售工作有很好的借鉴作用。

 

基础知识,销售的奠基石

 

培训一开始李经理就针对独栋、双拼、联排、叠加几种不同的别墅类型对学员们进行了提问。然后引申出基础知识对于一个房地产销售的重要性,试问连房地产基础知识都说不清楚的销售,又如何将产品很好的推荐给购房者呢?

 

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就别墅的基本知识,李经理针对别墅的建筑形式、建筑风格以及别墅的特点进行了详细的介绍,并结合市面上的楼盘进行对照分析,让学员们能更直观的学习。同时,针对别墅的客群及特点,李经理将客群以猫头鹰、老虎、考拉、孔雀四种不同的动物进行比喻,形象生动,也将课堂的气氛推向了一个高潮。

 

销售技巧,销售的杀手锏

 

从客户走进售楼处的那一刻,销售人员从接待、谈判到逼定、维护,每一步都有着不同的技巧与方法。李经理为了学员们可以更快更好的适应自己的工作,把自己多年以来积累的技巧与经验毫无保留的传授出来。希望在座的每一个学员都能成为销售达人!

 

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从初次接待的耐心倾听,掌握客户的需求,寻找突破口;到后期如何逼定客户,把成交周期限制在十天左右;亦或是最后如何维系客户,使客户变成推介我以及产品的一份子。李经理把每个技巧、细节都不遗余力的传授给了在座的学员们。细节决定成败,销售的成功不能放过任何一个细节。

实例分享,销售的实战课

 

知识也好,技巧也罢,讲得再多也不过是纸上谈兵,销售重视的当然是实战。所以课程的最后,李经理为学员们准备了案例分享,用实际案例做最真切的指导。

 

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外地客户本身就带有很多不确定的因素,所以对于外地客户,意向好的一定要在最短的时间内促成交易。李经理就用南京客户的实例给在座的学员们介绍了如何在有效时间内逼定客户成交。对于难搞又纠结的客户,又该如何寻找突破口呢?李经理运用客户王某的例子,教授学员们如何在与客户夫妻双方的沟通中寻找突破。同时针对客户纠结的个性,如何运用中介巧妙沟通促进成交。

 

峰度学院,员工的进阶场

 

峰度控股集团是一个年轻有朝气的团队,一直以来都以培养优秀人才为己任。自创办峰度学院以来,形成了完善的系统化培训机制,为员工们提供了一个学习和提升自我能力的平台,满足员工实现自我价值、成为业界达人的梦想。

 

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峰度学院还会不定期的邀请社会各界精英作为讲师给员工们进行传道授业解惑。通过不同类型的课程,提高员工们的综合能力。同时,也提供了一个员工们交流的平台,增强了员工的向心力和凝聚力,也为公司源源不断的提供了人才。